Првиот впечаток често игра одлучувачка улога во тоа колку брзо и по која цена ќе се продаде имотот. Искуствата на агентите покажуваат дека потенцијалните купувачи носат потсвесна одлука за стан веќе во првите неколку секунди по влегувањето. Иако локацијата, квадратурата и бројот на катови ја одредуваат основната вредност, изгледот на ентериерот често влијае на тоа дали купувачот ќе ја прифати бараната цена или ќе се обиде да ја намали за време на преговорите.

Една од честите грешки на сопствениците при подготовка на стан за продажба е одржувањето на ѕидовите во светли или специфични бои. На пазарот на недвижнини, ова може да доведе до значителен пад на цената, понекогаш и до 10.000 евра, особено за станови од средна и повисока категорија.

Психологија на клиентите

Кога купувачот гледа стан или оглас, тој потсвесно се обидува да го замисли својот секојдневен живот во тој простор. Колку е понеутрален и поедноставен ентериерот, толку е полесно да се создаде таква слика.

Проблемот се јавува кога ѕидовите се во интензивни бои како што се светло црвена, темно виолетова, портокалова или темно кафеава. Овие нијанси создаваат силен визуелен отпор, честопати визуелно го намалуваат просторот, апсорбираат светлина и оставаат впечаток на премногу персонализација.

Наместо да се фокусира на распоредот или потенцијалот на станот, купувачот почнува да размислува за дополнителни трошоци - ангажирање мајстор, користење прајмер за покривање на темни тонови, измазнување и повеќекратно малтерисување. Овој дополнителен трошок и време речиси секогаш станува аргумент за намалување на цената.

Кои бои ја забрзуваат продажбата и ја зголемуваат цената

Експертите и агентите за подготовка на недвижнини со години го нагласуваат истото правило, просторот треба да изгледа неутрално, светло и уредно, за да може купувачот лесно да го приспособи на својот вкус.

Најдобри резултати даваат неутралните нијанси:

🏡Топло бела (бело-бела) - рефлектира најмногу светлина и го прави просторот поголем, додека становите изгледаат почисти и помодерни.

🏡„Грејж“ (комбинација од сива и беж) - дава модерен и елегантен изглед и лесно се вклопува со различни стилови на мебел.

🏡Светли земјени тонови - светлите нијанси на песок и беж бои создаваат чувство на топлина и луксуз, особено во простории со многу дневна светлина.

Една од најпрофитабилните подготовки пред продажбата

Пред да фотографирате и да го објавите огласот, важно е реално да ја процените состојбата на ентериерот. Професионалното кречење во неутрални тонови обично чини неколку стотици евра, но може значително да ја подобри перцепцијата за вредноста на имотот.

Стан со свежо обоени ѕидови изгледа попривлечно на фотографиите, привлекува повеќе прегледи и поголем број сериозни купувачи. Во практиката на агентите, токму ваквите станови се продаваат побрзо и со помалку простор за преговори за цената.

Затоа, едноставното менување на бојата на ѕидовите може да биде еден од најпрофитабилните потези при подготовка на стан за продажба - инвестиција која честопати се исплатува многукратно.